Margen de beneficio en reformas: cómo calcularlo bien
Muchos profesionales de la reforma trabajan mucho y ganan poco no porque cobren barato, sino porque calculan mal el margen. El error más común es sencillo: sumar los costes, añadir «un 25 %» y pensar que se gana un 25 %. No es así, y en una obra de 20.000 € la diferencia son cientos de euros. Vamos a ver cómo se calcula bien, con un ejemplo, y qué costes suelen quedarse fuera.
Margen y recargo no son lo mismo
El recargo (lo que en inglés llaman markup) es el porcentaje que añades sobre el coste. El margen es la parte del precio de venta que te queda como beneficio. Con un coste de 1.000 €:
- Si le sumas un 25 % de recargo, vendes a 1.250 €. Tu beneficio son 250 €, que sobre el precio de venta es un 20 % de margen, no un 25 %.
- Si quieres un margen real del 25 %, el precio es 1.000 / (1 − 0,25) = 1.333 €.
La equivalencia, para tenerla a mano:
- Recargo del 20 % → margen del 16,7 %.
- Recargo del 25 % → margen del 20 %.
- Recargo del 33 % → margen del 25 %.
- Recargo del 50 % → margen del 33,3 %.
Ninguna de las dos formas es «la correcta»: lo importante es saber cuál estás usando. Si tu objetivo es ganar un tanto por ciento de lo que facturas, calcula con margen.
El coste real: lo que no se ve en la obra
El coste de una obra no es solo material y mano de obra. Para que el margen sea real, el coste tiene que incluir también la parte que te toca de los gastos generales del negocio:
- Vehículo: cuota o amortización, seguro, combustible, aparcamiento.
- Seguros: responsabilidad civil y, si los tienes, de herramientas o de accidentes.
- Herramienta y maquinaria: lo que se compra y lo que se rompe.
- Gestoría, programas, teléfono, publicidad.
- Cuotas a la Seguridad Social y, si tienes equipo, sus costes completos.
- Las horas que no facturas: visitas, presupuestos que no se aceptan, compras, desplazamientos, papeleo.
Cómo calcular tu coste por hora
Un ejemplo sencillo y orientativo. Supón que tus gastos generales del año (sin contar materiales, que se repercuten en cada obra) suman 18.000 €, y que quieres sacar un sueldo de 24.000 € brutos. Si trabajas unas 1.700 horas al año pero solo unas 1.200 son de obra facturable (el resto son visitas, presupuestos y gestiones), tu coste por hora facturable es:
(18.000 + 24.000) / 1.200 = 35 € por hora, antes de beneficio.
Si presupuestas tu mano de obra a 25 € la hora porque «es lo que cobra todo el mundo», cada hora estás perdiendo dinero aunque la obra parezca rentable. Los números de cada uno son distintos: haz la cuenta con los tuyos.
Imprevistos: un porcentaje, no una esperanza
En reformas casi siempre aparece algo: una tubería en peor estado de lo esperado, una pared que no está a plomo, un suelo que hay que nivelar. Hay dos formas de cubrirlo, y las dos valen si se explican al cliente:
- Una partida de imprevistos visible, habitualmente entre un 5 % y un 10 % según el tipo de obra y lo que se ve antes de empezar.
- Dejar claro en las exclusiones que los vicios ocultos (lo que no se puede ver sin picar) se presupuestarán aparte cuando aparezcan.
Lo que no funciona es no prever nada y comerse el imprevisto con el beneficio.
Un ejemplo completo
Una reforma con 6.000 € de materiales, 80 horas de mano de obra a tu coste de 35 €/h (2.800 €) y 400 € de subcontrata de un electricista:
- Coste directo: 6.000 + 2.800 + 400 = 9.200 €.
- Imprevistos (5 %): 460 €. Coste total: 9.660 €.
- Precio con un margen del 20 %: 9.660 / 0,80 = 12.075 € sin IVA.
- Beneficio: 12.075 − 9.660 = 2.415 €, que es el 20 % del precio.
Si en vez de eso hubieras sumado un 20 % al coste, el precio serían 11.592 € y el beneficio, 1.932 €: casi 500 € menos en una sola obra.
Revisa el margen después de cada obra
El margen del presupuesto es una intención; el de verdad lo sabes al terminar. Compara lo presupuestado con lo gastado en material y en horas y anota en qué tipo de obra te desvías. Con unas cuantas obras verás dónde ganas y dónde no. En ObraSmart Pro, BertIA aprende de tus márgenes y preferencias con el uso, y los presupuestos salen con precios de materiales actualizados en lugar de precios de memoria, que es la otra mitad de un margen bien calculado. Para el resto del presupuesto, repasa cómo hacer un presupuesto de reforma paso a paso.